在全球貿(mào)易快速發(fā)展的今天，外貿(mào)行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變革。即使海關(guān)數(shù)據(jù)顯示進(jìn)出口總額持續(xù)增長(zhǎng)，許多中小企業(yè)和外貿(mào)人卻感到訂單的銳減。為什么在整體數(shù)據(jù)上漲的背后，外貿(mào)行業(yè)卻出現(xiàn)了這種現(xiàn)象？

即使總體的進(jìn)出口總額和海關(guān)的入庫(kù)稅收在上漲，但具體的外貿(mào)行業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。以下是一些具體的原因和背景，解釋為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象：

1、從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)到技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)

十幾年前，中國(guó)的出口產(chǎn)品大多集中在紡織品、服裝、鞋類、玩具、五金工具、低附加值的初級(jí)制造品等，這些產(chǎn)品主要依靠廉價(jià)勞動(dòng)力和大規(guī)模的生產(chǎn)來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)力。小型企業(yè)和普通外貿(mào)人相對(duì)容易參與這些行業(yè)。

然而，隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，出口產(chǎn)品逐漸向高技術(shù)、高附加值的方向轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的出口產(chǎn)品更多的是機(jī)床設(shè)備、智能制造設(shè)備、汽車整車、電子產(chǎn)品等高端制造業(yè)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品需要強(qiáng)大的研發(fā)、制造能力，并且行業(yè)壁壘高，小企業(yè)和普通外貿(mào)人難以進(jìn)入。

2、中小企業(yè)受擠壓

大企業(yè)和跨國(guó)公司在高技術(shù)含量的出口產(chǎn)品中占據(jù)主導(dǎo)地位，他們有更強(qiáng)的資源、資金和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)支持。相較之下，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力下降，因?yàn)樗鼈冸y以跟上技術(shù)升級(jí)的步伐，無(wú)法承接這些高附加值產(chǎn)品的出口訂單。

1、外貿(mào)訂單向大企業(yè)集中

隨著中國(guó)的制造能力升級(jí)，全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求也在變化。外貿(mào)訂單逐漸集中到大型企業(yè)和跨國(guó)公司手中，因?yàn)樗鼈兡軌蛱峁┮?guī)?；a(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及應(yīng)對(duì)復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)的能力。大企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的議價(jià)能力更強(qiáng)，也能更好地適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的變化。

2、數(shù)字化和自動(dòng)化的影響

隨著外貿(mào)流程的數(shù)字化、自動(dòng)化，傳統(tǒng)的外貿(mào)銷售人員不再像過去那樣需要大量參與。許多企業(yè)采用在線平臺(tái)和數(shù)字化工具，直接面向國(guó)際客戶，減少了對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求。技術(shù)手段的升級(jí)使得企業(yè)可以更高效地處理國(guó)際貿(mào)易訂單，進(jìn)一步減少了對(duì)人工的依賴。

1、中美貿(mào)易摩擦和地緣政治影響

中美貿(mào)易戰(zhàn)、地緣政治緊張等因素對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。很多訂單轉(zhuǎn)移到東南亞或其他新興市場(chǎng)國(guó)家。即使中國(guó)的總體出口額還在上漲，但部分低端制造業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的訂單確實(shí)在減少。這種變化對(duì)以中小企業(yè)為主的外貿(mào)業(yè)務(wù)員沖擊較大，因?yàn)樗麄円蕾嚨暮芏鄠鹘y(tǒng)客戶群體可能正在尋找其他供應(yīng)市場(chǎng)。

2、全球疫情影響

過去幾年的全球疫情也深刻改變了國(guó)際貿(mào)易模式。全球供應(yīng)鏈的不確定性、物流成本上升、原材料價(jià)格波動(dòng)等問題都對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成了挑戰(zhàn)。大企業(yè)可以通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理應(yīng)對(duì)這些問題，但小企業(yè)往往難以承受這種壓力，導(dǎo)致部分訂單的流失或減少。

1、環(huán)保要求和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

中國(guó)政府近年來(lái)加大了環(huán)保政策的執(zhí)行力度，不符合環(huán)保要求的小企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存已經(jīng)相當(dāng)困難，更不要說(shuō)維持競(jìng)爭(zhēng)力去參與國(guó)際貿(mào)易。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求越來(lái)越高，外貿(mào)出口的行業(yè)門檻提高了，小企業(yè)失去參與全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2、出口合規(guī)要求增加

隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品合規(guī)性的要求不斷提高，比如CE認(rèn)證、ROHS認(rèn)證、FCC認(rèn)證等各種標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格。中小企業(yè)因?yàn)槿狈Y金和技術(shù)支持，難以跟上這些合規(guī)要求，從而失去了部分出口市場(chǎng)。

雖然中國(guó)的進(jìn)出口總額和海關(guān)入庫(kù)稅收在上漲，但外貿(mào)行業(yè)的結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)參與主體已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。高附加值的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和大型企業(yè)逐漸主導(dǎo)出口市場(chǎng)，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。對(duì)于普通外貿(mào)從業(yè)人員和中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)訂單的減少更多是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、行業(yè)集中化以及全球市場(chǎng)格局變化導(dǎo)致的。

因此，雖然總體上外貿(mào)數(shù)據(jù)看似增長(zhǎng)，但許多曾經(jīng)依賴低附加值產(chǎn)品的外貿(mào)人和小企業(yè)卻感受到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的減少。這也反映了整個(gè)外貿(mào)行業(yè)從低端制造到高端制造的轉(zhuǎn)型過程中，部分從業(yè)者被淘汰或轉(zhuǎn)型困難的現(xiàn)實(shí)。